Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter: So dominieren Sie Ihre B2B-Akquise digital
Die Gewinnung neuer Geschäftskunden im B2B-Bereich ist heute komplexer denn je. Kaltaquise stößt an ihre Grenzen, und die traditionellen Vertriebswege verlieren an Effektivität. Doch was, wenn Sie direkten Zugang zu relevanten Entscheidern hätten, noch bevor Sie zum Telefon greifen? ⭐
Genau hier setzt der Kurs Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter an. Er ist kein gewöhnliches Online-Marketing-Programm, sondern eine präzise Anleitung, um die weltweit größte Business-Plattform gezielt für Ihren Vertrieb zu nutzen. Es geht darum, Ihre Präsenz auf LinkedIn in eine systematische Neukunden-Maschine zu verwandeln und sich als gefragter Experte zu positionieren.
Dirk Kreuter, bekannt für seine ergebnisorientierten Vertriebsstrategien, vermittelt in diesem Kurs, wie Sie LinkedIn nicht als Social-Media-Kanal, sondern als strategisches Akquise-Instrument verstehen und nutzen. Vergessen Sie unverbindliche Kontaktanfragen oder reine Markenbildung – hier zählt nur, wie Sie qualifizierte Leads generieren und diese in zahlende Kunden umwandeln.
Die drei entscheidenden Vorteile von Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter
- 👉 **Gezielte Entscheider-Akquise:** Lernen Sie, wie Sie die richtigen Kontakte finden und ansprechen, die wirklich über Budgets und Entscheidungen verfügen. Schluss mit der Jagd nach unqualifizierten Leads.
- 🔥 **Effektive Verkaufspsychologie:** Profitieren Sie von bewährten Strategien, die Vertrauen aufbauen und Ihren Status als Experte festigen, noch bevor ein Verkaufsgespräch stattfindet.
- 💡 **Praxisorientierte Schritt-für-Schritt-Anleitung:** Dirk Kreuter liefert konkrete Vorlagen, Skripte und Handlungsanweisungen, die Sie direkt umsetzen können, um sofort messbare Ergebnisse zu erzielen.
Warum Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter die beste Wahl für Ihren B2B-Vertrieb ist
Es gibt unzählige Kurse zu LinkedIn, doch kaum einer fokussiert sich so kompromisslos auf den Vertriebserfolg wie Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter. Der entscheidende Unterschied liegt in der Perspektive: Während viele andere Programme „Personal Branding“ oder „Content-Strategie“ lehren, betrachtet Kreuter LinkedIn primär als einen digitalen Verkaufsraum.
Hier geht es nicht um Likes oder Follower als Selbstzweck, sondern um die direkte Conversion dieser Metriken in konkrete Geschäftschancen und Abschlüsse. Seine Methodik ist darauf ausgelegt, den direkten Draht zu relevanten Entscheidungsträgern herzustellen und sie von Ihrem Angebot zu überzeugen, ohne aufdringlich zu wirken. Dirk Kreuters Ansatz ist für Verkäufer von Verkäufern – pragmatisch, ergebnisorientiert und ohne unnötigen Schnickschnack. Er versteht die Psychologie hinter dem Kaufprozess im B2B und übersetzt diese gekonnt in die digitale Welt von LinkedIn.
Wer ist Dirk Kreuter und warum ist sein Ansatz auf LinkedIn so wirkungsvoll?
Dirk Kreuter ist im deutschsprachigen Raum eine feste Größe im Vertrieb. Er ist bekannt für seine energiegeladenen Auftritte, seine direkte Kommunikation und seine gnadenlose Ergebnisorientierung. Manche mögen ihn für seine traditionellen Verkaufstechniken kennen, doch sein Kurs Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter beweist, dass er die Zeichen der Zeit erkannt und die Essenz des Verkaufens erfolgreich auf die digitale Ebene übertragen hat. Er ist kein „Social-Media-Guru“ im klassischen Sinne, sondern ein Vertriebsexperte, der eine Plattform als das sieht, was sie für B2B-Verkäufer sein kann: eine riesige Datenbank potenzieller Kunden.
Sein Blickwinkel ist erfrischend unkompliziert: LinkedIn ist kein Ort für Nettigkeiten oder oberflächliche Interaktionen, wenn es um Umsatz geht. Es ist ein professionelles Netzwerk, auf dem Sie Ihre Zielgruppe präzise identifizieren, Vertrauen aufbauen und letztlich Verkäufe generieren können. Er nähert sich LinkedIn mit der Mentalität eines Jägers, nicht eines Sammlers. Es geht darum, die wertvollsten „Trophäen“ (Kunden) zu finden und sie mit den richtigen Strategien zu gewinnen. Diese klare Ausrichtung macht seinen Kurs für jeden B2B-Vertriebler so wertvoll.
Die Herausforderungen im modernen B2B-Vertrieb und wie LinkedIn sie löst
Die Zeiten, in denen ein Telefonbuch oder generische E-Mail-Listen die Grundlage der Akquise bildeten, sind längst vorbei. Heute stehen B2B-Vertriebler vor einer Reihe anspruchsvoller Hürden:
- **Unerreichbarkeit von Entscheidern:** CEOs, Abteilungsleiter und andere Schlüsselpersonen sind oft abgeschirmt durch Sekretariate und digitale Filter.
- **Informationsüberflutung:** Potentielle Kunden werden täglich mit Nachrichten und Angeboten bombardiert, was die Aufmerksamkeit extrem schwer macht.
- **Mangelndes Vertrauen:** Der erste Kontakt ist oft geprägt von Skepsis. Vertrauen muss erst mühsam aufgebaut werden.
- **Ineffiziente Akquise-Methoden:** Hoher Zeitaufwand für geringe Erfolgsquoten bei der Kaltakquise führt zu Frustration.
Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter adressiert diese Probleme direkt. Es zeigt Ihnen, wie Sie diese Hindernisse umgehen, indem Sie die einzigartigen Funktionen von LinkedIn nutzen. Statt zu jagen, lernen Sie, anzuziehen. Statt zu drängen, lernen Sie, Wert zu bieten und so eine Beziehung aufzubauen, die zu einem Verkauf führt.
Das Fundament des Erfolgs: Ihr LinkedIn-Profil als Verkaufsmaschine
Viele LinkedIn-Nutzer betrachten ihr Profil als eine Art digitalen Lebenslauf. Dirk Kreuter macht unmissverständlich klar: Das ist ein Fehler. Ihr Profil ist Ihre digitale Landingpage, Ihr Schaufenster, Ihre Visitenkarte, die einen klaren Nutzen kommunizieren muss. Es ist der erste Berührungspunkt mit potenziellen Kunden, und es entscheidet darüber, ob sie weiterlesen oder wegklicken.
Im Kurs Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter lernen Sie, wie Sie jedes Element Ihres Profils – vom Titelbild über den Slogan bis hin zum Info-Bereich und den Erfahrungen – so optimieren, dass es folgende Fragen beantwortet:
- Was genau biete ich an?
- Welches Problem löse ich für meine Zielgruppe?
- Welchen konkreten Vorteil haben meine Kunden davon?
Es geht darum, nicht nur zu beschreiben, was Sie tun, sondern was Sie für andere tun. Ein optimiertes Profil zieht Interessenten an und filtert gleichzeitig jene heraus, die nicht zu Ihrem Angebot passen. Es schafft eine Grundlage für Vertrauen und Kompetenz, noch bevor Sie ein Wort gewechselt haben. Das ist ein Game-Changer für die Online-Akquise.
Zielgruppen-Präzision: Die Nadel im Heuhaufen finden
LinkedIn beherbergt Millionen von Fach- und Führungskräften. Die Kunst besteht darin, aus dieser Masse genau diejenigen herauszufiltern, die Ihre idealen Kunden sind. Der Kurs Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter lehrt Sie, die leistungsstarken Suchfunktionen von LinkedIn (und insbesondere des Sales Navigators, falls vorhanden) voll auszuschöpfen. Es geht nicht um Bauchgefühl, sondern um datenbasierte Entscheidungen.
Sie lernen, wie Sie Ihre Wunschkunden anhand verschiedener Kriterien identifizieren:
- Branche und Unternehmensgröße
- Funktion und Hierarchiestufe
- Geografische Lage und Schlüsselwörter im Profil
- Verbindungen zu bestehenden Kunden oder Partnern
Diese Präzision minimiert Streuverluste und maximiert Ihre Erfolgschancen. Wenn Sie wissen, wen Sie suchen, können Sie Ihre Botschaft auch viel effektiver gestalten. Dirk Kreuter zeigt Ihnen, wie Sie diese digitalen Filter nutzen, um Listen von hochqualifizierten Leads zu erstellen, die nur darauf warten, von Ihnen angesprochen zu werden. 🎯
Die Kunst der Ansprache: Keine generischen „Vernetzen“-Anfragen mehr
Der wohl häufigste Fehler auf LinkedIn ist die uninspirierte Kontaktaufnahme. Eine Nachricht wie „Hallo, ich würde mich gerne mit Ihnen vernetzen“ ist nicht nur langweilig, sondern auch eine verpasste Chance. Sie sagt nichts über Ihren Wert aus und weckt kein Interesse. 😴
Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter liefert Ihnen erprobte Skripte und Strategien, um jede Kontaktaufnahme relevant und unwiderstehlich zu machen. Es geht darum, sofort einen Mehrwert zu kommunizieren oder ein echtes Interesse an der Person und ihrem Unternehmen zu zeigen. Die Botschaft muss:
- **Persönlich sein:** Bezug nehmen auf das Profil, aktuelle Beiträge oder gemeinsame Verbindungen.
- **Relevant sein:** Einen konkreten Schmerzpunkt ansprechen, den Ihr Angebot lösen kann.
- **Kurz und prägnant sein:** Die Aufmerksamkeit schnell fesseln, ohne überladen zu wirken.
Dirk Kreuter zeigt Ihnen, wie Sie die richtigen Fragen stellen, um in einen Dialog zu treten, anstatt direkt zu verkaufen. Er lehrt Sie, wie Sie Brücken bauen, die von der ersten Nachricht bis zum potenziellen Abschluss reichen. Das Ergebnis sind signifikant höhere Akzeptanzraten für Ihre Anfragen und eine bessere Resonanz auf Ihre Nachrichten.
Status, Vertrauen und Autorität aufbauen: Der Schlüssel zum Sog-Marketing
Im B2B-Verkauf kaufen Kunden von Experten und vertrauenswürdigen Beratern, nicht von Bittstellern. Ein zentrales Element im Kurs Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter ist daher der strategische Aufbau Ihres Status und Ihrer Autorität. Es geht darum, sich als Vordenker in Ihrer Nische zu positionieren.
Dies gelingt nicht durch lautes Marketing, sondern durch konsistente Wertschöpfung. Sie lernen, wie Sie durch gezielte Beiträge, Artikel oder Kommentare Ihre Expertise demonstrieren. Wenn ein potenzieller Kunde auf Ihr Profil stößt, soll er sofort denken: „Dieser Mensch versteht sein Handwerk und könnte mir wirklich helfen.“ 💡
Dieser Aufbau von Status und Vertrauen erzeugt einen „Sog-Effekt“. Anstatt Kunden hinterherzulaufen, ziehen Sie sie an. Sie melden sich bei Ihnen, weil sie Sie als Problemlöser wahrnehmen. Dirk Kreuter zeigt Ihnen die psychologischen Hebel, um diesen Effekt gezielt zu nutzen und sich von der Masse der Anbieter abzuheben.
Praktische Umsetzung: So integrieren Sie die Strategien in Ihren Alltag
Theorie ist wertlos ohne Praxis. Dirk Kreuter ist bekannt dafür, dass er seine Teilnehmer ins Handeln bringt. Der Kurs Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter ist so konzipiert, dass er direkt umsetzbare Anleitungen liefert. Die Videos sind kurz, prägnant und vollgepackt mit konkreten Schritten, die Sie sofort anwenden können.
Es ist kein passiver Konsumkurs. Sie müssen aktiv werden:
- Ihr Profil nach den Anweisungen optimieren.
- Ihre Zielgruppe präzise definieren und suchen.
- Personalisierte Nachrichten formulieren und versenden.
- Regelmäßig relevante Inhalte posten und mit Ihrem Netzwerk interagieren.
Der Kurs betont die Wichtigkeit von Konsistenz. Schon 30 bis 60 Minuten gezielte Arbeit pro Tag können signifikante Ergebnisse liefern. Dirk Kreuter warnt explizit vor „Quick-Rich“-Schemata oder automatisierten Bots, die Ihren Account gefährden. Stattdessen setzt er auf bewährte, ethische und langfristig erfolgreiche Strategien, die sich in Ihrem Tagesgeschäft etablieren lassen. Der Erfolg kommt durch kontinuierliche, smarte Arbeit, nicht durch Magie. 📈
Für wen ist dieser Kurs ideal? (Und für wen weniger)
Um maximale Ergebnisse mit Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter zu erzielen, ist es wichtig zu verstehen, ob dieser Kurs zu Ihren Zielen und Ihrer Situation passt.
Dieser Kurs ist ein Gewinn für:
- **Selbstständige und Berater:** Die direkt an Firmenkunden verkaufen und ihre Abhängigkeit von Empfehlungen reduzieren wollen.
- **Vertriebsleiter und Vertriebsteams:** Die neue, skalierbare Wege zur Lead-Generierung suchen und ihre Quoten verbessern möchten.
- **Unternehmer:** Die persönlich im Vertrieb aktiv sind und hochwertige B2B-Kunden gewinnen wollen.
- **Agenturinhaber:** Die für sich selbst und ihre Dienstleistungen qualifizierte Leads generieren müssen.
- **Experten und Dienstleister:** Die sich als Autorität in ihrer Nische etablieren und über LinkedIn sichtbar werden möchten.
Dieser Kurs ist NICHT geeignet für:
- **B2C-Verkäufer:** LinkedIn ist primär eine Business-Plattform; für den Verkauf an Endverbraucher gibt es effektivere Kanäle.
- **Personen ohne Verkaufsbereitschaft:** Wer hofft, dass Kunden automatisch kommen, ohne aktiv in den Dialog zu treten, wird enttäuscht. Aktives Engagement ist unerlässlich.
- **Suchende nach schnellen, unethischen Hacks:** Der Kurs setzt auf nachhaltige Strategien, nicht auf fragwürdige Abkürzungen.
Die Psychologie hinter erfolgreichem B2B-Verkauf auf LinkedIn
Dirk Kreuter versteht es meisterhaft, die Prinzipien der Verkaufspsychologie auf die digitale Welt zu übertragen. Er betrachtet LinkedIn nicht als bloßes soziales Netzwerk, sondern als eine globale Fachmesse. Auf dieser Messe läuft jeder mit einem digitalen Namensschild herum, das seine Bedürfnisse und Probleme potenziell offenbart.
Im Kurs Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter lernen Sie, wie Sie sich auf dieser „Messe“ als gefragter Experte positionieren und nicht als aufdringlicher Flyer-Verteiler. Es geht darum, durch strategische Kommunikation und Positionierung einen Sog zu erzeugen. Psychologische Hebel wie:
- **Reziprozität:** Wert bieten, bevor man eine Gegenleistung erwartet.
- **Autorität:** Expertise klar kommunizieren, um als Experte wahrgenommen zu werden.
- **Social Proof:** Erfolge und Testimonials diskret einsetzen.
- **Knappheit/Dringlichkeit:** Gezielt Angebote oder Termine platzieren.
werden erläutert und in den LinkedIn-Kontext integriert. Dieser psychologisch fundierte Ansatz ist es, der Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter von vielen anderen Kursen unterscheidet und zu nachhaltigem Erfolg führt. Es ist der Weg vom Jäger zum gesuchten Berater. 🧠
Investition vs. Ertrag: Lohnt sich der Kurs Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter wirklich?
Die Frage nach dem Preis-Leistungs-Verhältnis ist immer entscheidend. Bei Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter sollten Sie die Kosten im Kontext des potenziellen Nutzens betrachten. Was ist ein einziger neuer B2B-Kunde für Ihr Unternehmen wert? Eine einzelne Lead-Generierung, die durch die Kursstrategien entsteht, kann das Investment in den Kurs oft um ein Vielfaches übertreffen.
Es ist eine Investition in eine fundamentale Fähigkeit: die digitale Akquise. Dieses Wissen ist zeitlos, da die grundlegenden Prinzipien der menschlichen Kommunikation und des Verkaufens bestehen bleiben, auch wenn sich die Plattformen entwickeln. Sie erwerben hier nicht nur ein „How-to“, sondern eine Kompetenz, die Ihnen über Jahre hinweg neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnen kann.
Bedenken Sie auch den Zeitgewinn: Weniger Zeit für ineffiziente Kaltakquise bedeutet mehr Zeit für qualifizierte Gespräche und den Abschluss von Deals. Der ROI (Return on Investment) dieses Kurses ist bei konsequenter Anwendung enorm und macht ihn zu einer strategisch klugen Entscheidung für jeden B2B-Vertriebler.
Vorteile und Nachteile von Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter
Um Ihnen eine transparente Entscheidungshilfe zu bieten, haben wir die wichtigsten Aspekte zusammengefasst:
Vorteile (Pros): ✅
- **Klare, umsetzbare Strategien:** Kein Fachchinesisch, sondern direkte Anleitungen für den Vertrieb.
- **Fokus auf Umsatz und Leads:** Misst den Erfolg nicht an Eitelkeitsmetriken, sondern an messbaren Geschäftsergebnissen.
- **Hoher Praxisbezug:** Dirk Kreuter teilt seine erprobten Methoden aus der realen Vertriebswelt.
- **Motivation und Energie:** Kreuters Vortragsstil motiviert zu sofortigem Handeln.
- **Professionelle Produktionsqualität:** Hochwertige Videos und eine übersichtliche Kursplattform.
- **Nachhaltige Akquise:** Lehrt ethische und langfristig wirksame Methoden statt kurzlebiger Hacks.
Nachteile (Cons): ❌
- **Erfordert aktives Handeln:** Der Kurs liefert Werkzeuge, aber die Umsetzung liegt in Ihrer Verantwortung und erfordert Zeit.
- **Dirks direkte Art:** Manche bevorzugen eine sanftere Ansprache; Kreuter ist bekannt für seine ungeschminkte Klarheit.
- **Primär für B2B:** Nicht geeignet für den Verkauf an Endverbraucher (B2C).
Fazit: Ihr Weg zu mehr Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter
Nach umfassender Analyse und der Betrachtung der Inhalte steht fest: Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter ist ein herausragendes Programm für jeden, der ernsthaft seine B2B-Neukundengewinnung über LinkedIn professionalisieren und skalieren möchte. Es ist weit mehr als eine Sammlung von Tipps und Tricks; es ist ein durchdachtes System, das auf bewährten Verkaufsprinzipien basiert und diese intelligent auf die digitale Plattform überträgt. 🚀
Dieser Kurs stattet Sie mit dem Wissen und den Werkzeugen aus, um die Hemmschwelle zur Kontaktaufnahme abzubauen, sich als Autorität zu positionieren und letztendlich qualifizierte Gespräche zu führen, die zu neuen Kundenbeziehungen führen. Sie lernen, wie Sie den Lärm des Internets durchbrechen und genau die Menschen erreichen, die Ihr Angebot benötigen.
Wenn Sie bereit sind, die Ärmel hochzukrempeln und Ihre Akquise in eine planbare, effiziente Strategie zu verwandeln, dann ist der Kurs Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter der logische nächste Schritt. Er bietet einen klaren Fahrplan, um digitale Verkaufschancen zu erkennen und konsequent in Umsatz umzuwandeln. Die Kunden warten auf LinkedIn – seien Sie derjenige, der sie kompetent und wirkungsvoll anspricht. 🤝
Häufig gestellte Fragen (FAQ) zu Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter
1. Benötige ich einen kostenpflichtigen LinkedIn Sales Navigator für diesen Kurs?
Der Kurs Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter zeigt Ihnen Strategien, die sowohl mit einem kostenlosen LinkedIn-Konto als auch mit einem Premium-Account wie dem Sales Navigator funktionieren. Für fortgeschrittene Suchfunktionen, eine präzisere Filterung und ein effizienteres Lead-Management wird der Sales Navigator jedoch empfohlen und kann die Umsetzung der Strategien erheblich beschleunigen und vereinfachen. Dirk Kreuter erläutert die Vorteile und zeigt, wie Sie das Maximum aus beiden Optionen herausholen.
2. Ist Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter auch für Anfänger ohne LinkedIn-Erfahrung geeignet?
Ja, absolut. Der Kurs ist so aufgebaut, dass er bei den Grundlagen beginnt. Selbst wenn Sie bisher kaum oder keine Erfahrung mit LinkedIn haben, werden Sie Schritt für Schritt durch die Optimierung Ihres Profils, die Suche nach Zielkunden und die Kontaktaufnahme geführt. Wichtiger als technische Vorkenntnisse ist die Bereitschaft, die Strategien konsequent umzusetzen und ein echtes Interesse am B2B-Vertrieb.
3. Wie viel Zeit muss ich täglich in die Umsetzung der Strategien investieren?
Um mit Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter sichtbare Ergebnisse zu erzielen, ist Konsistenz entscheidend. Dirk Kreuter empfiehlt, je nach Ihren Zielen, etwa 30 bis 60 Minuten pro Tag aktiv in die Umsetzung zu investieren. Dazu gehören das Optimieren Ihres Profils, das Suchen und Anfragen von Kontakten, das Verfassen von Nachrichten und das Interagieren mit Ihrem Netzwerk. Qualität geht hier vor Quantität, und regelmäßige kleine Schritte führen zu großen Erfolgen.
4. Funktioniert die Strategie von Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter in jeder B2B-Branche?
Die im Kurs gelehrten Strategien sind branchenübergreifend im B2B-Bereich anwendbar. Egal ob Sie Software, Beratungsdienstleistungen, Maschinenbau, Finanzprodukte oder andere erklärungsbedürftige Produkte und Services an Unternehmen verkaufen – die Prinzipien der gezielten Ansprache, des Vertrauensaufbaus und der Positionierung als Experte funktionieren. Die Anpassung an Ihre spezifische Nische wird durch die modulare Struktur des Kurses erleichtert.
5. Was unterscheidet diesen Kurs von anderen LinkedIn-Marketing-Kursen?
Der zentrale Unterschied liegt im kompromisslosen Fokus auf den **Vertrieb und den Abschluss**. Viele andere LinkedIn-Kurse konzentrieren sich auf Personal Branding, Reichweite oder Content-Marketing aus einer reinen Marketing-Perspektive. Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter hingegen lehrt Sie, wie Sie LinkedIn als direktes Vertriebswerkzeug nutzen, um qualifizierte Leads zu generieren und diese in zahlende Kunden umzuwandeln. Es geht um Umsatz, nicht um Eitelkeitsmetriken. Es ist ein Verkäufer-Ansatz für eine Verkäufer-Plattform.
6. Erhalte ich Updates, wenn sich LinkedIn-Funktionen oder der Algorithmus ändern?
Dirk Kreuter und sein Team sind dafür bekannt, dass sie ihre Erfolgsprodukte regelmäßig aktualisieren. Da sich LinkedIn ständig weiterentwickelt, ist es entscheidend, dass die vermittelten Strategien aktuell bleiben. In der Regel erhalten Kursteilnehmer Zugriff auf Anpassungen und Ergänzungen, die sicherstellen, dass die Methoden von Neukunden mit LinkedIn von Dirk Kreuter auch langfristig effektiv bleiben. Die Philosophie dahinter ist, dass Dirk Kreuter diese Strategien selbst in seinem Unternehmen anwendet und somit ein Eigeninteresse daran hat, sie immer auf dem neuesten Stand zu halten.
